小狗海上游200多公里被石油工人救起它为什么在海里

小狗海上游200多公里,被石油工人救起,它为什么在海里?

据悉,近日在泰国湾,石油钻井平台上的工人,在露出海平面的钻探平台底部管道处,发现了一条狗,当时海绵风平浪静,小狗四肢都淹没在海水中,看样子可怜又无助,工人们穿戴漂浮设备跳入海中,配合平台上的同事,用一根绳子套住狗的身子,齐心协力将它救了起来。

③线上的人流量:这点容易被很多实体店忽视。在如今移动互联网高度普及的情况下,再加上成本一直上涨,如果不能很好的引入线上的流量,那必然竞争力要削弱很多。而对于有些连锁业态,没有线上的流量,那就是致命的伤害。

核心的原因是销售费用太大,尤其是人员费用及房租费用,具体明细如下表所示:

我们先看看博士的2018年的单店营收数据:

综上所述,开放式的科技创新主题混合型基金适合想适度参与科创板股票投资、能承受中等风险,并对流动性有一定要求的投资者。

4、科创板方向基金,相较于现有的传统公募基金,在投资科创板上会更有优势吗?

3、除了科创板方向基金,还有哪些基金可以参与科创板投资?

除了这两项费用之外,还有装修摊销费。按照5年摊销以及2018年新开了66家门店计算,每个新开门店的平均投入约为90万,也还算正常。

有没有可能性压缩人工和房租呢?难度很大。所有的连锁业态都会面临人工及房租的上涨,这就像“一堵倒向你的墙”,无力回天。当然了,有人会说可以通过提高标准化的程度降低单个店面的员工数量或者使用兼职,但这些费用的降低都是有天花板的,而且绝大部分公司没有这么强的运营能力。

这类基金适合想适度参与科创板股票投资、能承受较高风险,并对流动性有一定要求的投资者。

答:根据基金的运作方式,大致分为两类。

第二类:开放式的科技创新主题基金。这一类里又分混合型基金和股票型基金。

③小米:毫无疑问,小米的线上的流量是最多的,关键的问题是如何用线下的服务去满足?小米现在是不可能自己去服务的,只能借助其他人的线下门店去服务,这就是这个商业模型最大的问题。

解释的很复杂,没人听得懂。

木九十并不是定位于解决近视配镜问题(门店只有很小的一台视光设备),而是如它官网所张贴的品牌使命“赋予眼镜新主张,用佩戴彰显自我”,更通俗点理解就是“以做中国最好的潮流眼镜品牌为宗旨,将眼镜与时尚完美结合。”

南方科技创新混合型证券投资基金

截至中证君发稿,能看到批文的包括:

在非体验式消费领域,互联网零售在租金、人力成本及物流上体现出明显的竞争优势。但由于眼镜行业的零售环节是需要验光配镜等强服务属性,这是需要实体业态(门店、验光车等)的服务来支撑的,不是简单的靠“互联网思维”就能颠覆。既要解决流量问题,也要解决服务问题,两者缺一不可。

更为重要的是JINS对供应链进行大幅创新改造,可以理解为眼镜行业的“优衣库”。也是因为后端的供应链环节的创新改造,才能支撑前端的这些市场表现。

答:除了科创板方向基金,还有两类基金也可以参与科创板投资。

这距离2月22日首批科创主题基金申报仅仅过去8周时间。

但JINS与木九十这两个快时尚品牌的商业模式是有根本性的革新,我们认为是有价值的。

况且大部分购物中心里面都有好几家快时尚眼镜店,相互之间也抢夺人流量。因此,开店位置的创新没有带来本质的提升。

上表的数据显示:镜片的采购成本约为30元/片,而镜架的采购成本约为90元/副,也就是说每副眼镜的平均采购成为约为150元/副。镜片的加价倍数约为10倍,毛利率高达90%(和茅台一个水平了);镜架的加价倍数约为6倍,毛利率也有80%多。

这个商业模型中最致命的缺陷是“上门配镜”,在越来越强调隐私的现代社会,邀请朋友到家做客已经都是很高的礼遇了,有多少人能够接受一个陌生人到家里面进行30-60分钟的配镜服务?这又不是快递员只要十秒钟就能够完成整个交易。

中间环节太多,每一个环节都要拿走一部分利润吗?这不是核心原因。

关于科创板方向基金,你应该知道这些

我们选取了最具有代表性的“马夫”、“伊视可”和“小米”作为互联网镜片的代表来分析其商业模式是否有竞争力。

易方达基金表示,公募基金不仅是个人投资者参与科创板投资的重要桥梁,也是科创板的重要机构投资者,其在科创板新股定价等环节发挥的作用将对资本市场产生深远的影响。由于科创板具有允许非盈利公司上市、涨跌停限制相对宽松的特殊性,投资者不仅要有专业的投研定价能力,还必须有能力迅速做出投资判断,而快速、准确的判断能力必然根基于多年实践探索形成的投研积累。

4、单店的营业收入有多大?——平均每个店每天只能卖出3副眼镜,员工的效率是很低的

平均采购成本只有150元/副,而售价却一般都在1000元左右。这么大价差的情况下,眼镜店是不是暴利?

②线上流量的获取:快时尚眼镜店相对于传统眼镜店更能注重线上流量的获取,但也没看到哪家快时尚店在线上获取流量的方式上有重大突破。

不知道这只狗是什么原因掉入海中的,在发现它的位置到岸边相隔200公里,狗狗是怎么游到这里的呢?大家猜测狗狗有可能是随海船到达附近的时候,不慎掉入海中的,如果是从陆地自己游200公里到海中来感觉有些不太现实。(图中红点是发现狗狗的位置)

工银瑞信科技创新3年封闭运作混合型证券投资基金

混合型基金,如“华夏科技创新混合型证券投资基金”等。这类基金既可以投资科创板股票,又可以投资A股其他板块的科技类股票,对投资科创板股票的比例限制较前一类基金相对较低。其中,灵活配置混合型基金,可以在股票和其他大类资产之间做较大比例灵活切换的基金,具体的股票配置比例需要根据基金合同公布的策略来区分。

另外,根据博士眼镜2018年的财务提供的数据:2018年镜片的销售量是833173片,镜架的销售量为370877副。从这两个维度可以计算出:平均每家店每天销售3副眼镜。

①开店的位置:从传统的街铺、商超店搬到了购物中心里。购物中心里的流量整体上比街边店要大,不过近些年来一二线城市中大量的购物中心相继开张,也稀释了人流量,而且购物中心之间也同质化严重。因此,购物中心相对于街边店而言,确实会增加流量,但房租也会上涨,这两者之间对冲了。

3、是什么原因造成这种结果呢?——房租和人工费用太高而人流量又太少

第一类:封闭运作的科创板/科技创新基金。如“鹏华科创板3年封闭运作灵活配置混合型证券投资基金”等。这类基金对于投资科创板股票的下限比例往往会有限制,同时采取封闭运作,因此参与科创板的程度理论上最高,后期会转型并在交易所上市来增强流动性。按照银河证券基金研究中心的说法,这类封闭式基金将是之前6只战略配售基金的进一步扩充,这类基金专司发行时的战略配售任务。

银河证券基金研究中心曾表示,科创板基金与科技创新基金是有差异的。一般来说,科创板基金是指基金资产至少80%以上甚至全部投资科创板股票;科技创新基金是指基金资产投向科创板股票以及主板、中小板、创业板上同类型股票,寻求在整个沪深股市中进行科技创新类股票的投资。银河证券基金研究中心把科创板基金与科技创新基金合称“广义科创板基金或科创板方向基金”。

③产品的相对标准化、价格相对透明:这方面快时尚眼镜店做的有本质的提升,通过套餐将价格透明化,减少了沟通成本。但产品环节不是整个商业模式的核心点。

小狗获救后非常安静,或许是因为海上漂泊的太久,耗光了体力,显得十分疲惫,不知道它在海里呆了多久,全身并没有发抖,在喂了水和食物后,很快就恢复了,可以正常走路,精神也渐渐好起来。

华夏科技创新混合型证券投资基金

博士眼镜2018年拥有377家连锁门店,在行业内规模排在前三位,而上游的供应商比较分散,博士眼镜对上游的博弈能力较强,且博士眼镜的部分镜片及镜架是OEM贴牌生产,所以博士眼镜的采购成本低于行业平均水平。不过,即便行业内其他眼镜店的采购成本比这个贵,但相对于这么高的加价率而言,毛利率依旧极高。

虽然快时尚眼镜店都推出了眼镜套餐,但解决的也只是一部分的大众需求,稍微有些特殊需求的镜片还会出现上述问题。

因此,如果博士眼镜不能解决客流量的问题,那就只能按照上面的逻辑恶性循环下去;而客流量的提升是个系统工程,即需要能力也需要时间,以此分析博士眼镜有无价值就能清晰的判断了。

偌大一个实体门店,每个店面平均有4个人(按照377家门店和1443人的销售人员计算得出),每天只销售3副眼镜,按照每销售1副眼镜需要40-60分钟计算,另外再加上销售太阳镜、眼药水等服务所需要的时间,还是可以推算出门店的员工每天有相当部分的时间是空闲的,效率很低。

南方科技创新主题基金获批

以2018年的财务数据为例:2018年全年净利润为5880万,净利润率为10.39%。5880万的净利润中还包括了713万元的政府补助、722万元的理财收益(上市募集来的资金用来理财获得的收益),这两块收益扣除所得税之后合计贡献了1100万元的利润。因此扣非后的净利润左右4800万,净利润率只有8.55%。

第二种为快时尚眼镜店,如JINS、LOHO等;

嘉实科技创新主题基金获批

工人们看到狗狗很健康能吃能喝能睡,都感到很是欣慰,还给狗狗专门制作了一个狗笼子,里面放了柔软的毯子,狗狗看到自己的新家感到很兴奋,尾巴一直摇晃。自从狗狗的到来,给工人们带了欢乐,大家干活更有劲了。

快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言有所创新,创新主要体现在三方面:

所以,首先要回答配眼镜的目标客户都在哪里?只有洞悉了这个问题,才能分析出适合开眼镜店的业态。

这能怪员工不努力吗?不能,门店招不来客户与底层员工的关系不大。

嘉实科技创新混合型证券投资基金

我们只需要基于常识判断:医院眼视光中心或者大型的眼镜门店里面进行配镜的设备比手持验光仪的体积要大价格也贵很多,一个转型做上门配镜一年多的团队发明的手持验光仪比他们还先进?稍微有些头脑的人都可以分辨真假。

1、申购科创板方向基金有门槛吗?

互联网眼镜价值几何?

目前市面上的眼镜业态主要分为三种:

据银河证券基金研究中心测算:预计公募基金3000亿资金可以参与科创板,其中战略配售基金1000亿;存量股票市值调仓1000亿;新发行科创板方向基金1000亿。

第二类:科技类主题基金,现有可投资A股的公募基金均可投资科创板股票,其中科技类主题基金尤其值得关注。中证君筛选出名字中带“创新”或“科技”的普通股票型、偏股混合型、平衡混合型、灵活配置型基金,近90只。业内人士指出,现有的科技主题基金,可在现有投资范围的基础上增加对科创板的投资,适合既想适度参与科创板投资、又想把握A股其他板科技类公司机会的投资者。

②线下的客流量:除品牌影响力之外,主要由开店的位置影响。路过你店面的人流量越多,你才有机会截留更多的客户;如果路过你店面的人流量本身就不大,你即便全部截留下来人流量也没多少。

工银瑞信基金表示,公司为此专门组建科创板研究团队,覆盖TMT、医药、新能源及中游四个组,由8名相关行业板块资深投研人员组成。工银瑞信还专门引入具有丰富境内外TMT等高新技术领域估值研究和投资经验的资深优秀投资人员,进一步提升科创板方向基金投资能力,为该基金争取持续稳健的超额回报提供强大的投研保障。

公司也没进行传播宣传,甚至还从2017年的448万元的广告费缩减到了2018年的285万元。

银河证券基金研究中心预测,最终会有200余只广义科创板基金申报。并且,根据银河证券基金研究中心的测算,预计公募基金3000亿元资金可以参与科创板!其中战略配售基金1000亿元;存量股票市值调仓1000亿元;新发行科创板方向基金1000亿元。3000亿元公募基金整装待发进军科创板!

因此,JINS是非常有价值的,值得国内的镜片同行仔细研究。

眼镜这种特殊的产品属性意味着标准化程度很低。因为每个人两只眼睛的近视度数、闪光度数、瞳距大小、功能等多种因素排列可以高达1万多种组合需求,门店无法判断下一个进店的客户需要怎样的产品,因此无法进行有效备库存,销售效率也很低。

同时移动验光车的运营成本(2个人、油耗保险及停车费、车辆购买及改装费)比传统的实体门店要低的多。所以,这个模式是有创新的。

从上面的数据可以看到,密集开店的华南区域品牌影响较大因此单店的产出较高,日均收入能有4655元,如果按照1000元/单来计算,平均每天也就卖4副眼镜而已;而表现较差的东北及西南,平均每天也就销售2.5单。

2、客流量:包括线下的客流量+线上的客流量

2、眼镜店暴利吗?——不到10%的净利润率,没想象的那么赚钱

另外,万家基金申报了两只LOF,即上市型开放式基金,为“万家科瑞科创板灵活配置混合型证券投资基金(LOF)”“万家科创板灵活配置混合型证券投资基金(LOF)”。这类基金在发行结束后,投资者既可以在指定网点申购与赎回基金份额,也可以在交易所买卖该基金。流动性相较更好,也具备在一二级市场中套利的可能。

富国科技创新灵活配置混合型证券投资基金

汇添富科技创新灵活配置混合型证券投资基金

何为科创板方向基金?

同时,值得注意的是,混合型基金中还有一类名字中带有“科创板”字样,如“广发科创板精选混合型证券投资基金”等,相较于上述提到的混合型基金,可能参与科创板股票的投资比例更高。(具体以基金合同为准)

JINS是源自日本的快时尚品牌,在镜片多样性及标准化之间寻找到了较好的平衡点,利用产品套餐组合即解决的服务的效率,也解决了价格不透明的问题,降低了单幅镜片的价格,提高了消费的频次。同时,利用品质及客户的口碑效应的正向循坏建立了品牌影响力,能有效的为线下的门店引流。

我们还是来看看博士眼镜最近几年的财报数据:

1、眼镜卖的贵吗?——太贵了,镜片的加价率为8-10倍

对那些单体店而言,可能供应链的环节会多些;而这些大客户,直接从厂家采购或者最多经手一个大经销商环节,因此采购成本不是影响利润的核心因素。况且我们已经从上面的报表中数据看到,博士眼镜整体的毛利率高达75%,所以不是采购环节影响了利润。

②伊视可:伊视可也是从线上获取流量,线下用改装的“验光车”来进行服务。由于是从线上获取流量,因此无需靠实体门店来获取客户,于是将“实体的门店”换成了“移动验光车”,车上配有验光设备和样品,同时也解决了服务半径的问题。实体门店的服务半径也就3公里左右,而移动验光车突破了服务半径的限制。

通过战略配售基金参与科创板,可能存在一些优势:持股数量大,获配有保证,且至少持有12个月,通过长期持有分享企业的成长收益;无需被动承担股票市值波动,即基金无需为打新而被动建仓股票。总体来看,战略配售基金适合既想最早参与科创板企业战略配售、又想参与A股其他板公司战略配售的投资者。

南方基金副总经理兼首席投资官(权益)史博表示,南方科技创新混合基金主要投资于以新一代信息技术、高端装备、新材料、新能源、节能环保、生物医药等科技创新领域的企业,投资范围包括主板、中小板、创业板、科创板上市公司股票。基金可根据投资策略需要或市场环境变化,选择将部分资产投资于科创板,也可选择不投资于科创板。

华夏科技创新主题基金获批

①影响客流量最核心的因素就是“品牌”,品牌能够引流、品牌能够开创客户。这是什么意思?比如星巴克咖啡,哪怕是开的较差的位置,也能吸引顾客前去消费,但是换成其他不知名的咖啡店就没这个效果了。因此,要想提升客流量的核心是要在“品牌差异化定位”下功夫。

全民创业万众创新的年代,一批又一批创业团队谋求着用“互联网思维”去颠覆所有的传统行业,确实有些行业取得了令人瞩目的成就,“互联网眼镜”也曾经一时风起云涌,但实际情况如何呢?

这类基金适合2至3年内手上有闲置资金,想较高程度参与科创板投资,尤其希望能间接参与科创板企业战略配售、并能接受较高风险的长期投资者持有。

第一种为“传统的眼镜店”,无论如宝岛、博士等传统连锁店还是夫妻老婆的单体店本质上都是一样的;

关于科创板方向基金,中证君采访了多位基金经理、基金研究人士、基金销售人士等资深基金从业者,就投资者可能最关心的10个问题整理如下:

连锁眼镜店的核心:客流量决定成败

休息的时候就摸摸狗,关心照顾它,都说狗是人类最好的朋友,果然很快就熟络起来了。随后工人们安排小狗跟公司往返于陆地的船只上岸了,由动物慈善机构进行照顾,参与救援的一名钻井工人表示,如果没有人收养它的话,他愿意收养照顾它。看来这只小狗已经获得了大家的喜爱。网友们,你们猜这只狗到底是什么原因,在离陆地200公里的海里的呢?

下图是利润表等式,用来分析客流量对于连锁眼镜店的重要性。

据中证君统计,截至4月22日发稿,已申报的科创板方向基金已达82只,获得一次书面反馈的达65只。另外,根据相关政策要求,监管也允许现有可投资A股的公募基金投资科创板股票,主要是权益类的股混基金和2018年年中成立的6只战略配售基金。

2、有价值的快时尚眼镜:JINS、木九十

客单价是由产品的定价来决定的,但客单价和客流量是互为因果关系。客流量越大,凭借高频流转,就可以定低价,比如优衣库;如果客流量很少,为消化高的运营费用,只能被迫高价,这样就恶性循环了。

门店不能引流,这不仅仅是博士眼镜最大的困境,也是整个实体眼镜店最大的困境。其核心原因是品牌没有差异化,同质化极为严重,对消费者而言都是一样的,消费者选择进哪家眼镜店都是随机的。因此,在有限的人流量的情况下,为了消化高昂的运营费用,只能被迫提高客单价,被迫卖高价。

这意味着,行动较快的基金公司可能明天就能发布产品招募文件,并迅速发行!有消息人士称,银行方面就发行科技创新主题基金早已做好准备。

但由于眼镜已经形成了较高的市场定价,客单价较高,所以产品的标准化程度低不是整个商业模型的核心要素。

博士眼镜已经算是行业内的优秀企业了,而经营的净利润率不到10%,净利润的绝对额也才不到6000万元,这绝对算不上暴利。

1、大部分快时尚眼镜店:商业模式没有本质变化,价值不大

所以,眼镜价格卖的确实贵。

整个销售费用占了营业收入的50%,而人员工资、房租这两项费用占据了销售费用的90%。

2、目前已知的科创板方向基金类型有哪些?分别适合怎样的投资者购买?

第一类:战略配售基金,即汇添富3年战略配售、南方3年战略配售、华夏3年战略配售、招商3年战略配售、易方达3年战略配售、嘉实3年战略配售。所谓战略配售,是股票发行人与战略投资者通过事先签署配售协议的方式来约定向后者配售的股票总量、发行占比及持有期限等。参与战略配售的战略投资者不必参与新股的网下询价或网上申购,对其也无持仓市值要求。

股票型基金,如“华商科技创新股票型证券投资基金”等。这类基金既可以投资科创板股票,又可以投资A股其他板块的科技类股票,同时资产组合中的股票投资比例需在80%以上。

据业内人士反馈,低折射率的国产镜片的出厂价一般不会超过50元/片,非国际品牌、非特殊材质的镜架出厂价格一般也不会超过100元/副。这个数据是否属实?我们查阅了A股上市的唯一一家连锁眼镜店博士眼镜(代码:300622)的招股说明书,数据如下:

①马夫:号称这个行业最大的颠覆者,从线上获取流量后,用线下“上门配镜”去满足,由业务员手持“国内首创的智能验光仪”和“眼镜样品箱”去上门服务。大家可以想象这是怎样的服务场景?

马夫是这样介绍的手持验光仪的:“该仪器基于Hartmann-Shack波前传感器原理检测眼睛的屈光度进行视力检测,主要用于人眼屈光度的初步测定和筛查,具有客观、准确、快速、自动、无损伤性等优点。使用手持验光仪能够进行快速准确的屈光度监测,突破性技术MOPTIM的应用确保了检查的速度和准确度,可实现5秒钟双眼自动测试。整机重约为0.9Kg,舒适、精巧的设计相比电脑验光仪更灵活,同时提高了检查效率,让视力检测体验变得更轻松。”

既然费用的绝对值降低不了,那只能降低费用的比率了;而降低费用的比率只有一个方向,那就是提高营业收入。

整体分析下来,大部分快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言,只是略有创新,但没有商业模式上本质的提升,因此价值并不是特别大。

第三种为“互联网眼镜”,如马夫、伊视可、小米等。

木九十是另辟蹊径,定位于眼镜行业的时尚饰品。这种差异化的定位是有价值的,因此被眼镜巨头依视路收购是有道理的。

收入可以拆分为很多种组合,将其拆分为“客单价*客流量”最为合适。下面我们进来详细分析这个等式中的几个关键因素。

中证君了解到,部分基金在一次书面反馈后,进行了一些调整动作,仅从基金名字来看,有的将股票型和灵活配置混合型调整为混合型,有的则将开放式基金调整为封闭运作的基金。

易方达科技创新混合型基金

3、产品:标准化及定价

稍微好一点的眼镜,价格都近千甚至几千元的。网上经常看到相关的爆料,说是即便千元的眼镜,成本最多也就100元,而且大多数的镜框成本也就10元左右,所以大多数人认为眼镜店真的是太暴利了。有句话是这么评价眼镜店的“三年不开张,开张吃三年”。然而真的是这样的吗?今天的这篇文章就是对眼镜行业进行系统的分析。

答:没有。预计和普通公募基金一样,采取无门槛的方式供投资者认/申购,1元或10元都可以买。根据现行规定,如果投资者自己直接投资科创板股票,需要具备50万资产门槛和满足2年证券交易经验的适当性要求。现有A股市场符合条件的个人投资者约300万人,不满足要求的人群可以通过认/申购公募基金的方式参与。